Définir l’ICP et l’objectif
Client idéal
Section intitulée « Client idéal »L’assistant propose :
- secteur d’activité ;
- type d’entreprise ;
- localisation ;
- taille d’entreprise ;
- besoins recherchés ;
- autres critères libres.
Décrivez le besoin commercial de votre entreprise, par exemple « architectes, promoteurs et agences immobilières qui prescrivent des cuisines sur mesure ». Une donnée absente n’est pas inventée et ne contribue pas au score.
Objectif
Section intitulée « Objectif »Choisissez un seul objectif principal :
- Générer des leads ;
- Générer des rendez-vous ;
- Identifier des prospects ;
- Promouvoir une offre.
Le score est fondé sur des règles pondérées et plafonné à 100. Les correspondances de secteur et de localisation ainsi que certains signaux du site peuvent ajouter des points ; les raisons sont conservées avec le prospect.