Definir PKI e Objetivo

O cliente ideal

L tem: -sector de atividade;

• tipo de empresa; -localização;
• dimensão da empresa;
• necessidades procuradas;
• outros critérios livres.

Descreva a sua necessidade de negócio, por exemplo “arquitetos, desenvolvedores e agências imobiliárias que prescrevem cozinhas personalizadas”. Um dado ausente não é inventado e não contribui para a pontuação.

Object

Escolha um único objetivo principal:

-Lideranças geradas; -Reuniões geradas; -Identificar perspectivas; -Promover uma oferta.

AKThe score is based on weighted rules and capped a 100. As conexões de área e localização, bem como certos sinais de site podem adicionar pontos; as razões são mantidas com o prospect.

:: dica[Um PKI explorável] Por favor, consulte “software B2B, França, 10–50 funcionários” para “empresas inovadoras”. :::

Exemplo: transformar um alvo em critério

Para uma oferta de aconselhamento na aquisição, digite:

-sector: agências de comércio electrónico e editores de software B2B; -localização: Metropolitan France;

• tamanho: 10 a 50 empregados;
• **necessidades:**melhorar a aquisição orgânica e converter mais visitantes; -**objetivo:**Generate leads.

Cada critério reduz a correspondência vaga. O objetivo indica o resultado desejado: não escolha ** Gerar compromissos** se você quiser construir uma lista de perspectivas para se qualificar. Após um primeiro lote, leia as razões para a pontuação e remova os critérios que produzem perspectivas fora do alvo.