Definieren von PKI und Objective
L hat:
- Tätigkeitsbereich;
- Art des Unternehmens;
- Lokalisierung;
- Unternehmensgröße;
- Bedürfnisse gesucht;
- andere kostenlose Kriterien.
- Beschreiben Sie Ihren Geschäftsbedarf, zum Beispiel “Architekten, Entwickler und Immobilienagenturen, die kundenspezifische Küchen vorschreiben”. Fehlende Daten werden nicht erfunden und tragen nicht zum Score bei.
Objective
Abschnitt betitelt „Objective“Wählen Sie ein einziges Hauptziel:
- Erzeugen Sie Leads;
- Erzeugen Sie Termine;
- Identifizieren Sie Interessenten;
- Verbreiten Sie ein Angebot. Die Punktzahl basiert auf gewichteten Regeln und ist auf 100 begrenzt. Gebiets- und Lokalisierungsverbindungen sowie bestimmte Standortsignale können Punkte hinzufügen; die Gründe werden mit dem Prospekt beibehalten.
Beispiel: Umwandlung eines Ziels in Kriterien
Für ein Angebot zur Beratung im Erwerb geben Sie ein:
- Sektor: E-Commerce-Agenturen und Software-Publisher B2B;
- Standort: Metropolitan France;
- Größe: 10 bis 50 Mitarbeiter;
- **Bedürfnisse:**Verbessern Sie die organische Akquisition und konvertieren Sie mehr Besucher;
- Ziel: Erzeugen Sie Leads. Each reduziert vage Korrespondenz. Das Ziel gibt das gewünschte Ergebnis an: Wählen Sie nicht **Erzeugen Sie Termine **, wenn Sie eine Liste von potenziellen Kunden erstellen möchten, um sich zu qualifizieren. Lesen Sie nach einer ersten Charge die Gründe für die Punktzahl und entfernen Sie die Kriterien, die zu Off-Target-Prospects führen.